低價(jià)競爭是機床企業(yè)的“取勝之道”嗎?
2019-06-18
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<p>競爭是企業(yè)間不可避免的行為。企業(yè)的目標就是實(shí)現盈利、創(chuàng )造價(jià)值，而在企業(yè)盈利實(shí)現的過(guò)程中競爭就難免會(huì )產(chǎn)生。企業(yè)間保持良好的競爭關(guān)系，可以幫助企業(yè)更新技術(shù)、完善服務(wù)，為消費者提供更實(shí)惠更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;反之，不當競爭則會(huì )讓企業(yè)步入深淵甚至走向滅亡。</p><p><br></p><p> 恰巧，在機床行業(yè)，不當的競爭屢屢可見(jiàn)，比如低價(jià)競爭。我們經(jīng)常會(huì )看到這樣的場(chǎng)景，一些企業(yè)老板們無(wú)不自豪地公開(kāi)炫耀自家產(chǎn)品低廉的價(jià)格：“我們的機床賣(mài)得就是比別人便宜。別人賣(mài)20萬(wàn)，我賣(mài)18萬(wàn);別人賣(mài)18萬(wàn)，我賣(mài)15萬(wàn);別人賣(mài)15萬(wàn)，我賣(mài)10萬(wàn)?！痹谒麄兊目谥?，廉價(jià)似乎成了最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，并且能夠拿來(lái)隨口夸耀。只要機床夠便宜，就不愁用戶(hù)不買(mǎi)。所以，我們不禁質(zhì)問(wèn)到，低價(jià)競爭真的是機床企業(yè)的捷徑嗎?</p><p><br></p><p> 誠然，較低的價(jià)格可以幫助企業(yè)獲得更多的銷(xiāo)量，但并不意味著(zhù)帶來(lái)更大的利潤。機床行業(yè)本身是一個(gè)薄利的行業(yè)，大多數企業(yè)的純利潤保持在很低的區間內。如今，一再降低價(jià)格導致單個(gè)產(chǎn)品的純利潤降低，企業(yè)擁有的利潤減少，勢必導致之后的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等一系列資金鏈產(chǎn)生問(wèn)題。如果某一處的資金鏈斷裂，整個(gè)企業(yè)就瞬間瓦解。所以，低價(jià)競爭宛如在“走鋼絲”。</p><p><br></p><p> 從研發(fā)層面講，機床企業(yè)所需要的研發(fā)費用是一筆巨大的開(kāi)支，歐洲、日本的機床企業(yè)之所以技術(shù)先進(jìn)，是因為研發(fā)周期長(cháng)，研發(fā)費用充足。而這研發(fā)費用就來(lái)源于產(chǎn)品的利潤，我們很少見(jiàn)到這些國家依靠低價(jià)競爭來(lái)招攬客戶(hù)，也是因為降低利潤會(huì )影響研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)方面的資金投入。所以，企業(yè)的發(fā)展依靠的是投入與產(chǎn)出良好循環(huán)，明明低利潤還在標榜自己千萬(wàn)研發(fā)的，聽(tīng)聽(tīng)也就罷了。</p><p><br></p><p> 當然，低價(jià)競爭也不一定完全代表低利潤，也有一些機床企業(yè)在低價(jià)競爭中“劍走偏鋒”的。這些廠(chǎng)商以次充好，用劣質(zhì)的機床部件代替正規的機床部件，在低價(jià)中謀取利益。但是這樣的做法實(shí)質(zhì)上是在欺騙消費者，只要消費者使用產(chǎn)品發(fā)現了其中的問(wèn)題，就會(huì )對企業(yè)失去信任。信任一旦消失，消費者就再也不會(huì )選擇企業(yè)的產(chǎn)品，更甚者機床企業(yè)還要吃上官司。</p><p><br></p><p> 除了以上的問(wèn)題，低價(jià)競爭還有一個(gè)遺患，就是對品牌的影響。如今，不少的國產(chǎn)機床企業(yè)已經(jīng)崛起，其三軸、五軸機床在精度、穩定性等方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步，但是依然賣(mài)不上價(jià)。因為他們之前長(cháng)期的低價(jià)競爭導致用戶(hù)對其品牌的認可度降低。當用戶(hù)認為你的品牌就是廉價(jià)的，即使質(zhì)量大幅上升，價(jià)格也能很難得到大幅的提升。</p><p><br></p><p> 我們去商場(chǎng)經(jīng)常會(huì )看到兩種標語(yǔ)，一個(gè)是“促銷(xiāo)打折”，一個(gè)是“拒不還價(jià)”?！按黉N(xiāo)打折”的那家即使這兩天門(mén)庭若市，往往過(guò)兩天就換了門(mén)店，反觀(guān)“拒不還價(jià)”的那家，雖然不能門(mén)庭若市，但勝在細水長(cháng)流，憑借優(yōu)秀的質(zhì)量不斷發(fā)展。機床行業(yè)同樣如此，低價(jià)競爭雖然可以短時(shí)間內吸引大量用戶(hù)，但這種方式難以持久，而且“后遺癥”頗多。對于機床企業(yè)來(lái)說(shuō)，相較于低價(jià)競爭，良好的經(jīng)營(yíng)策略、積極的研發(fā)投入、優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)出才是正道。</p><p></p><p>?</p><p><br></p>
